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第176章 电信合约机压力山大的陈年（第1页）

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电信合约机，压力山大的陈年（求月票）虚城浍水西路，空中花园顶楼包厢内。赵茂林举着酒杯和陈延森碰杯，脸红耳赤的他早已微醺，笑着说：「陈老弟，喝完这杯，咱们去下一场，银河之星新来了不少北边毛妹，那身材，啧啧……」「祝赵哥高升！乾杯！」陈延森微微一笑，没接赵茂林的话，毕竟宋允澄还在一旁。「以后有用得着哥哥的地方，尽管开口。」赵茂林仰着头把酒一饮而尽，豪爽地拍着胸口。他从虚城总经理升为徽安省总经理，手中资源和权势自然跟着水涨船高，说话也大声了些许。而陈延森更是拼呗和橙子科技的创始人，经营着手机和电商业务，又与企鹅关系密切，一不缺钱，二不缺人脉。况且，陈延森仅用了一年多时间，就赚到了百亿身家，再过几年，地位只会越来越高。日后说不定就需要陈延森的帮扶。赵茂林嘴上喊得豪气，心里的小算盘打得噼啪响。「巧了，我还真有事麻烦赵哥，橙子科技准备在春节发布两款新产品，一款是定位在1000元的橙子d1，另一款是旗舰机型橙子c2，想借电信渠道冲销量。」陈延森把酒杯倒了过来，向下甩了甩，同时慢条斯理地说道。「合约机还是联合营销？」赵茂林闻言，下意识地追问。前者是电信与橙子科技合作推出定制机，通过「买手机送话费」或「充话费送手机」的形式，出售给电信用户，通常要绑定固定套餐，有两到三年合约期。后者是藉助电信营业厅丶线上平台和加盟站点的销售网络一起卖货，电信从中抽成。「我全都要。」陈延森一字一顿地说，小孩子才做选择。「没问题！另外，我觉得拼呗可以新增一个入口，用来做话费和流量充值。」赵茂林痛快答应后，顺势提出自己的想法。「行，回头我来安排。」陈延森点头应下。有来有往，关系才能长久。合约机与手机联合营销，对赵茂林来说，不过是一句话的事；而在拼呗增加充值中心，对陈延森而言，同样是举手之劳。「爽快！再喝一杯！」赵茂林挽起衣袖，扯了扯衣领，拿起酒瓶，先给自己倒满，又给陈延森斟上。「叮」的一声，两人碰杯。赵茂林的助理在一旁看着，他想帮老板挡酒，可赵茂林一进包厢就吩咐，喝酒他来，让助理只管开车。宋允澄看着桌子上的三个空酒瓶，悄悄拽了拽陈延森的衣袖，担心他喝多了。陈延森转头看她，微微摇了摇头，示意没事。赵茂林在两人之间看了看，一下就明白了他刚才谈到银河之星时，为什麽陈延森充耳不闻，装着没听见，原来是带着女朋友。他认识宋允澄，之前在狐狸淘时，对方就是与电信合作的对接人。「赵哥，你有没有考虑过，把电话卡的售卖搬到线上？」陈延森问道。「你知道了？」赵茂林脸色大惊，暗自思忖：难道陈延森除了自己，在电信内部还有其他人脉。一个月前，总公司就对网上营业厅做了升级处理，正打算明天推出天翼新门户的公测版，连域名都换了，在原来的业务基础上，增加了预约靓号丶订购电话卡和宽带办理业务。陈延森见状，心里顿时猜了个七七八八。以前电信不重视线上渠道，那是因为网银和支付工具普及率低，但在电商平台的推动下，不仅解决了用户的支付难题，也让电信看到了线上渠道的重要性。桃宝双十一丶双十二累计卖了100亿销售额，这可远比十年后的5000亿更让人震惊。在此之前，从未有人想过，电商的业务规模，竟能达到一天几十亿的程度。赵茂林见陈延森笑而不语，一拍脑袋道：「陈老弟想怎麽合作？」「把电信视为一家入驻企业，用户在店铺里，既能充话费，也能购买电话卡和办理宽带业务。」陈延森直接说道。既然电信已经有了线上售卡业务，说服赵茂林和他背后的老板就简单多了。对电信来说，无非就是多了一个渠道罢了。「以前没先例，不过我觉得问题不大，等我敲定下来后，再给你回复。」赵茂林认真回答道。「多谢赵哥，咱们再喝一杯。」陈延森倒满酒，举杯。觥筹交错间，完）

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